來源:高頓 發布時間:2020-04-21 11:55 責編:Yvonne.shen

  近年來,由于“電子書”和網購的不斷普及,實體書店經營一度萎靡,而當政策推動和"新零售""書店+"等概念的出現,讓實體書店剛有回暖跡象時,突發疫情再次迎頭澆下冷水。
 
  進退維谷的局面讓線下實體書店不得不再謀出路,貝頁書店作為一家致力于構建多元文化屬性的IP聚集場和創意策源地,也在不斷尋求適合自身發展的新路徑。日前,貝頁書店與上海市松江區司法局攜手,為首批松江區民主法治示范村居優秀單位的“法律圖書角”配備優質書籍,讓當地居民隔離期間不隔“書香”的同時,也開辟了一條新的銷售渠道,而這次合作只是貝頁書店嘗試業務多元化探索、鏈路營銷布局的第一步。
 
  讓書店“下沉”,貝頁書店與松江區司法局達成長期合作
 
  盡管電子書越來越普遍,紙質圖書依然擁有不可替代的閱讀體驗。上海市松江區司法局就通過與貝頁書店合作,把“法律圖書角”建設與“民主法治示范村居創建”相結合,打造普法宣傳新陣地。
 
  作為松江區司法局合作方,貝頁書店負責根據時下熱點問題和當地居民需求制定書單,從“基層實際”“民生需求”“熱點難點”三個標準出發,依據對圖書的熟悉和對司法便民普及的理解,提供了專項主題書單,并代區司法局進行采購和配送,提供優質服務。截至本期合作,貝頁書店已為首批松江區民主法治示范村居十家優秀單位的“法律圖書角”配備600余本優質書籍,內容涵蓋與居民密切相關的日常生產、生活權益保障等普及類書籍,也同步為松江區律師群體提供了專業圖書。


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  經過此次合作,貝頁書店“引領有態度的精神閱讀,追求有品質的文化生活”的品牌理念和專業水準得到區司法局高度認可,后續將繼續與貝頁書店攜手,這也是貝頁書店開啟“閱讀場景下沉”探索,或者說鏈路營銷的觸角優化的第一步。
 
  通過鋪開一個精準的細分通路渠道,讓貝頁書店“走出去”,接觸到龐大的固定用戶群并搭建銷售場景,再開展針對不同對象群體的線上閱讀活動,線下主題小課堂、職業技能講座等活動,激活潛在消費群體的同時,尋求鏈接集團其他教培業務的機會,開辟一條新的以消費者需求為主導的營銷全鏈路。
 
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  今年是全面建設小康社會的決勝之年,除了經濟扶貧,國家對精神文化扶貧也頗為重視,各地政府紛紛出臺文件支持書店發展,推動全民閱讀。因此,村級單位、社區這類基層的“線下閱讀+同好社交”場景擁有很大的想象空間。而貝頁書店正通過與區司法局合作進行試水,探索一條可復制的“閱讀場景下沉模式”,從而切入這塊廣袤的市場。據了解,貝頁書店這種服務模式已經開始復制推廣,與一些地區的街道消防隊和工會達成相關合作。
 
  大處著眼小處發力,機遇往往藏在細節中
 
  隨著疫情在全球肆虐,幾乎每個國家都在探討企業該如何“絕地求生”,但所謂魔鬼藏在細節中,其實機遇也在容易被人忽略的細節里。
 
  比如微博從本質上來看,其實就是將之前存在的博客的發布字數縮短到140個字,如此降低了所有人的“寫作”門檻。隨著越來越多的人寫微博、看微博,對傳統的媒體、門戶網站、甚至新浪自身都產生了顛覆。新浪之所以做出這個改變是因為他們認識到互聯網時代下,人們對長篇累牘的信息缺乏耐心,而不到200字的設計恰好滿足了大家快速閱讀的需求。
 
  可以說,每個創新都是基于對自身所處的時代、行業大背景的理解,再從用戶的真實需求這種細微處發力。此次貝頁書店與松江區司法局的合作,正是一次四兩撥千斤的創新嘗試,以與政府部門合作服務基層圖書角的小處切入,探索可復制服務模式,以此撬動基層單位的消費需求。
 
  除貝頁書店外,高頓教育還有不少從小處著手創新的案例。如財稅學院依托自身業務特點推出了一檔聚焦CFO群體痛點和需求的創新直播欄目——《CFO飯團社》,通過力邀喜馬拉雅、孩子王、博世中國、紅星美凱龍等主流行業的頭部企業CFO,經濟學者以及會計事務所等第三方服務咨詢機構,全方位洞悉企業的成功密碼。該欄目共10期,首期節目于4月10日播出,觀眾口碑反響極佳,有效增強潛在用戶對品牌的認可和粘性,為財稅學院接下來的業務發展奠定基礎。

  (《CFO飯團社》受到廣泛好評)
 
  高頓教育成立的14年,也是不斷創新的14年,企業多次入選的教育行業、數字經濟創新企業等領域的創新類榜單,就是市場、行業、媒體和社會各界對高頓教育創新能力和實力的認證。在當前疫情影響下,企業要想擺脫困境甚至實現突圍發展,還需充分運用互聯網思維,加深對“流量運營”價值的認識,圍繞用戶的精細化運營、服務的品牌化運營、場景的鏈路化運營、業務的網絡化運營四大方向進行創新探索。

 
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